Ваша корзина

📧 office@aimash.net

sales pege key elements

17 ключевых элементов продающих страниц для повышения конверсии

Продажи — это жизненная сила любого бизнеса. Поэтому понимание того, как продавать свои товары и услуги, имеет решающее значение для создания успешного и прибыльного бизнеса.

Однако наши собственные исследования показали довольно шокирующую статистику, когда речь заходит о малом бизнесе и продажах. 56% владельцев бизнеса испытывают трудности с продажами под заказ. Кроме того, 88% владельцев малого бизнеса говорят, что они не получают лидов и продаж со своих веб-сайтов.

small business website poll

Пришло время что-то менять!

Продающие страницы — это идеальный способ подробно рассказать о своем продукте или услуге и убедить людей в том, что вы им подходите.

Но что нужно разместить на странице продаж, чтобы увеличить шансы на конверсию?

Мы предлагаем вашему вниманию 17 наиболее важных элементов, которые должны быть на вашей продающей странице для повышения конверсии, чтобы начать получать продажи со своего сайта.

Рассматривайте свою страницу продаж как разговор с клиентом

Прежде чем мы перейдем к шаблону, мы хотим дать вам наш главный совет… отнеситесь к своей продающей странице как к разговору.

Вы заставите аудиторию кивать, соглашаясь с вами, пока вы волшебным образом отвечаете на все их вопросы, преодолеваете их возражения и устраняете любые опасения — и все это не произнося ни слова.

Если бы вам нужно было убедить незнакомого человека купить ваш товар или услугу…

  • Что бы вы сказали в первую очередь?
  • Как бы вы описали, как вы можете решить их проблемы?
  • Что вам нужно рассказать людям, чтобы они могли понять, подходит ли им это?
  • Какие возражения они могут выдвинуть?

Мы видели огромное количество продающих страниц — и большинство из них пытаются написать пару абзацев и надеются, что этого будет достаточно. Но все, что регулярно всплывает в разговоре о продаже, должно присутствовать на вашей продающей странице. Если вы этого не сделаете, вам будет трудно конвертировать с нее, поскольку у ваших потенциальных клиентов останутся вопросы без ответов или возражения!

Итак, начнем. Что вы должны разместить на продающей странице, чтобы увеличить продажи?

1. Расскажите какую именно проблему вы решаете (и как вы ее решаете)

Эти 17 элементов не обязательно должны располагаться в каком-то определенном порядке, но мы рекомендуем поместить этот элемент в начало. Он важен.

Вам необходимо показать своим клиентам, что вы не просто хотите получить их с трудом заработанные деньги. Не стоит сразу переходить к характеристикам и преимуществам вашего продукта или услуги и ожидать, что они клюнут.

Дайте им понять, что вы понимаете проблемы, с которыми они борются, как это влияет на их жизнь и бизнес.

Сопереживайте им!

Около 95% всех решений о покупке принимается под влиянием эмоциональной связи.

AI Mash

Это ваш шанс продемонстрировать проблему, которую вы решаете — и если она перекликается с проблемами, с которыми сталкиваются ваши клиенты — они ваши.

2. Дайте им возможность купить СРАЗУ

Некоторые люди заходят на ваши продающие страницы, чтобы совершить покупку и им не нужна дополнительная информация. Это может быть второй, третий или сотый раз, когда они посещают вашу страницу и они давно приняли решение о покупке.

Поэтому не усложняйте им поиск!

На своих продающих страницах мы используем кнопку призыва к действию в самом верху, которую мы называем «кнопкой обхода». Она не требует пояснений и позволяет тем, кто хочет купить сейчас, обойти прокрутку продающей страницы и легко сделать первый шаг к покупке. Естественно, у вас будет больше таких кнопок призыва к действию по всей странице.

3. Дайте им понять, что они находятся в нужном месте

У большинства людей нет времени прокручивать экраны с текстом, чтобы понять, там ли они находятся.

Поэтому скажите им коротко и ясно…

Например, если вы агентство, которое занимается увеличением продаж, можно сказать так:

«Если вы владелец малого бизнеса, желающий узнать, как увеличить свой доход, работая при этом меньше, то мы ваши новые лучшие друзья».

Если на продающую страницу попадает человек, который работает в отделе кадров или в транснациональной корпорации, то он быстро поймет, что это не для него.

Но если на эту страницу попадет (как планируется) владелец малого бизнеса, желающий развивать свой бизнес, он будет уверен, что не зря потратит время и продолжит чтение.

4. Заставьте их представить, какой была бы жизнь, если бы у них больше не было этой проблемы

У всех нас есть множество проблем и большое количество бизнесов борются за наш кошелёк, чтобы их решить.

Подчеркните насколько важно для вашей аудитории как можно скорее решить именно эту проблему, а не какую-либо другую. Заставьте их представить, какой могла бы быть их жизнь, если бы им больше не пришлось решать эту проблему.

Иногда нам всем нужно такое небольшое напоминание. Не стоит перебарщивать и обещать своей аудитории весь мир, но скажите им, например, сколько времени это сэкономит или насколько спокойнее они будут себя чувствовать!

5. Объясните, что именно вы делаете

Здесь вы рассказываете о своих особенностях и преимуществах и даете аудитории понять, чем именно вы занимаетесь.

Вы наверняка неоднократно слышали, что нужно говорить о преимуществах вашего продукта или услуги, например, о том, что он экономит время или снимает стресс. Но не забудьте рассказать и об особенностях, потому что в противном случае ваша аудитория может не понять, что именно вы предлагаете.

Например, если дизайнер логотипа скажет, что он помог вам «почувствовать гордость за свой бизнес», «выделиться среди конкурентов» и «выглядеть более профессионально», вы все равно не поймете, что именно он сделал. Только когда они скажут: «Мы разрабатываем крутые логотипы», вы поймете, чем именно они занимаются.

Поэтому будьте проще. Будьте предельно ясны в том, что именно вы продаете и как это поможет вашей аудитории.

6. Дайте им понять, чем вы отличаетесь

Что же отличает вас от всех остальных?

Включите на свою продающую страницу раздел, в котором расскажите о том, чем вы отличаетесь от всех остальных в вашей отрасли.

Это может быть что-то конкретное о ваших особенностях и преимуществах, истории, опыте, наборе навыков, этике или бренде — или что-то совершенно уникальное для вас.

Но это ваш шанс дать потенциальным клиентам понять, почему вы им подходите. Именно это заставит их купить именно у вас, а не у кого-то другого.

Сервисы и софт для аналитики продаж

7. Сообщите им, получат ли они какую-либо дополнительную ценность

Даете ли вы какие-нибудь бонусы, чтобы увеличить мотивацию?

Если да, то сейчас самое время сообщить об этом своим потенциальным клиентам. Если вы не делаете этого в настоящее время, подумайте, что вы могли бы предложить, чтобы повысить ценность вашего продукта или услуги.

Если вы работаете в сфере услуг, то это может быть просто поддержка по телефону. Помните и дайте им знать, сколько это обычно стоит, чтобы предложение не было бессмысленным.

Например, членство в «Гитарном клубе» позволит обучать игре на гитаре, а когда вы присоединяетесь, вы получаете бесплатный набор медиаторов!

Цель состоит в том, чтобы дать что-то, что не будет стоить вам дорого, но принесет много пользы покупателю.

8. Ценовая привязка

Люди хотят чувствовать, что они получают выгодную цену и один из способов продемонстрировать это — привязка к цене.

Ценовая привязка — это практика установления ценового ориентира, на который покупатели могут ссылаться при принятии решения.

Вы можете сделать это, сравнивая свой продукт/услугу с другим сопоставимым продуктом/услугой. Берем наш предыдущий пример с Гитарным клубом. Например полный курс уроков игры на гитаре стоит $600, но годовая подписка стоит всего $97. Звучит выгодно!

Вы также можете создавать ценовые уровни в рамках вашего собственного продукта или услуги, чтобы направить клиентов к тому, что вы хотите купить. Если у вас есть членство в клубе и вы хотите, чтобы люди присоединялись к клубу со скидкой на год, а не на месяц, вы можете показать их рядом, чтобы продемонстрировать экономию и она станет неоспоримой.

9. Покажите им результаты, полученные от прошлых клиентов

Это не ограничивается малоинформативными отзывами типа: «Компания АБВ такая профессиональная и дружелюбная».

Вам необходимо показать преобразования и достигнутые результаты.

Если есть возможность, возьмите видео-отзывы — они заслуживают наибольшего доверия.

Если видеозапись невозможна, то фотография и имя человека, дающего отзыв, будут лучшим вариантом, чем просто цитата без контекста.

10. Ярлыки доверия

Этот раздел отличается от отзывов и помогает укрепить доверие и авторитет.

Сюда входят награды, которые вы получили, крупные клиенты, публикации в прессе, ваши обзоры, любые конференции или семинары на которых вы выступали и т.д.

Это не обязательно должен быть текст; вы можете использовать логотипы и изображения. Это в значительной степени способствует укреплению доверия и помогает устранить сомнения.

Это невероятно важно, если вы запускаете рекламу для холодной аудитории, которая заходит на вашу продающую страницу, не имея представления о том, кто вы — вам нужно сделать так, чтобы они чувствовали себя достаточно комфортно, чтобы нажать кнопку «Купить сейчас».

11. Позвольте им узнать вас и ваш бизнес

Не стоит рассказывать о себе так, чтобы поднять свое эго, но ничего не предложить потенциальному клиенту.

Говорите о себе, но в связи с вашим продуктом или услугой — расскажите о том, почему вы делаете то, что делаете, и как ваш опыт влияет на предлагаемые вами услуги.

12. Ответьте на их часто задаваемые вопросы

Даже при наличии всей информации на этой странице у вашей аудитории все равно останутся вопросы, на которые вам нужно будет ответить.

Например

  • Как происходит процесс?
  • Сколько времени это займет?
  • Можно ли получить ускоренную или бесплатную доставку

Используйте выпадающее поле в этом разделе, особенно если у вас много вопросов, чтобы не перегружать его текстом. Это позволит пользователям выбрать, какие вопросы они хотят увидеть и прочитать подробнее.

Если вы заметили, что вам снова и снова задают один и тот же вопрос во время телефонных звонков или по электронной почте, обязательно добавьте его в FAQ. Этот раздел всегда должен быть наполнен актуальными вопросами!

13. Помогите им преодолеть любые возражения

Давайте поговорим о возражениях…

У каждого человека найдутся возражения, т.е. то, что мешает ему нажать кнопку «Купить сейчас».

  • Действительно ли это сработает для меня?
  • Почему это так долго?
  • Это дороже, чем я думал.

Это ваш шанс ответить на них позитивно и проактивно. Представьте, что ваши потенциальные клиенты задают вам этот вопрос во время телефонного разговора и подумайте, как бы вы ответили.

И разместите это на своей продающей странице…

14. Есть ли какие-либо гарантии, которые вы можете дать, чтобы не было сомнений?

  • Что, если это не сработает?
  • Что если мне это не понравится?

Именно такие вопросы крутятся в голове вашего потенциального покупателя и вам необходимо устранить как можно больше трений и убедиться, что он уверен в своем решении о покупке.

Например: «Мы предлагаем гарантию роста, потому что мы уверены, что тренинг будет способствовать росту вашего бизнеса. Если вы не вернете вложенные деньги, мы вернем вам их.»

Возможно, вы можете предложить им 30-дневную гарантию возврата денег или что-то подобное, чтобы они были уверены в своем решении — все, что подходит для вашего бизнеса.

15. Попытайтесь остановить их намерение уйти с помощью всплывающего окна

Мы не любим всплывающие окна. А кто любит? Они раздражают и чаще всего мы хотим поскорее нажать кнопку «Закрыть».

Но если кто-то покидает вашу продающую страницу, есть большая вероятность, что он не планирует возвращаться.

Поэтому всплывающее окно, чтобы заманить их обратно, — это ваша последняя попытка привлечь внимание.

Что предлагает всплывающее окно, зависит от того, что представляет собой ваш продукт или услуга. Например, это может быть бесплатная доставка или приглашение на вебинар. Это еще одно мини-предложение, чтобы заставить их вернуться на вашу страницу или подписаться на вашу рассылку.

16. Создайте сильный призыв к действию

На вашей продающей странице должно быть несколько кнопок призыва к действию, но вам также необходимо иметь основной призыв к действию.

Это может быть просто большая и заметная кнопка «Купить сейчас», если вы предлагаете что-то, что можно купить сразу, например, продукт или курс.

Но если вы предлагаете услугу, которая требует звонка перед покупкой, то вам понадобится призыв к действию, побуждающий их «связаться» (только такая формулировка скучна до невозможности).

Гораздо лучше будет написать так, например:

  • Получите в свои руки предложение без обязательств
  • Свяжитесь с нами для получения бесплатной консультации

Сделайте его заманчивым — сильный призыв к действию повышает вероятность того, что люди нажмут на кнопку.

17. Дайте им повод купить СЕЙЧАС (а не позже)

Люди любят затягивать — поэтому хорошей идеей будет создать ощущение срочности в вашем призыве к действию — особенно если у вас ограниченное количество товара. Это отличный способ ускорить продажи и создать небольшой FOMO ( fear of missing out/страх что-то упустить ).

Помните, делайте это ТОЛЬКО в том случае, если это действительно настоящая срочность, т.е. наличие ограниченного количества продукта или услуги.

Если у вас нет ограниченного количества или чего-то осязаемого, вы можете сказать что-то вроде: «Не живите больше с этой проблемой». Это создаст срочность без необходимости устанавливать дедлайны.

Заключительные мысли

Сделать действительно эффективную продающую страницу — сложная задача и очень немногие из них хорошо конвертируются. Но мы использовали точно такой же шаблон на многих наших продающих страницах и добились поразительных результатов.

Надеемся, что этот список поможет вам повысить продажи! Если вы внедрили все эти 17 пунктов у себя и все равно не получаете продаж, значит у вас проблемы не с продающей страницей… Дело в чем-то другом и необходимо искать глубже!

Сервисы и софт для реализации продаж

AI MASH — ЭТО БЕСПЛАТНО

Мы предоставляем вам рекомендации, основанные на данных, чтобы вы могли найти правильные инструменты для вашего бизнеса с первого раза. Бесплатно.

СВОБОДА ВЫБОРА

Здесь, в AI Mash, мы стремимся разместить все продукты представленные на рынке, чтобы вы могли принять наиболее обоснованное решение о покупке.

100% РЕАЛЬНЫЕ ОТЗЫВЫ

Выбирайте программное обеспечение, основываясь на опыте таких же людей, как и вы. Делитесь своими впечатлениями, чтобы помочь другим сделать правильный выбор.