Важно ли построение ссылок?
Проще говоря, без него ваша маркетинговая стратегия не существует. Когда речь идет о маркетинге SaaS, правильный подход к построению ссылок даже более важен, чем при обычном продвижении продуктов. Когда вы продаете услуги, а не продукты, вам необходимо значительно активизировать усилия по построению ссылок.
Ваш отдел маркетинга потеет над выбором правильных стратегий, поиском наилучшего подхода к SMM, SEO, созданию сайтов и т.д. Отложите все вышеперечисленное, чтобы усилить наращивание ссылочной массы.
Как SaaS-компания, вы должны понимать силу построения ссылок и важность регулярного совершенствования этой стратегии. Это подробное руководство поможет вам оставаться на вершине своей игры и глубоко погрузиться в сферу построения обратных ссылок.
1. Контент достойный обратных ссылок: Ваш ключ к успеху
Пока вы разрабатываете стратегии и ищете высококлассных специалистов по маркетингу, контент по-прежнему остается королем. Контент на вашем сайте должен быть информативным и, самое главное, им должно хотеться поделиться. Чем больше высококачественного контента вы сможете создать, тем больше сайтов будут ссылаться на него. Это просто, как дважды два, но сложнее, чем вы думаете. SaaS — это высококонкурентная ниша, в которой тысячи компаний пытаются создать потрясающий контент. Используйте свой собственный опыт в этой отрасли, чтобы создать что-то действительно достойное чьего-то внимания. Относитесь с умом к тому, как выглядит ваш контент. Если вы добавите кучу статистических данных, красивый график и информативный GIF в придачу, вы сможете опередить конкурентов.
Совет: в наши дни очень востребованы визуальные подсказки внутри контента. Их старшими братьями и сестрами являются видеоролики. Если вам удастся создать высококачественное информативное видео, которое не замедляет время загрузки вашего сайта, первоклассные обратные ссылки вам гарантированы.
AI Mash
2. Гостевой постинг: Умный, быстрый и эффективный
Один из самых простых способов получить хорошую обратную ссылку — написать гостевой пост. Что может быть проще, чем написать пост и вставить в него ссылку на свой сайт?
Это сложнее, чем вы думаете, потому что не все гостевые посты одинаковые. Если вы хотите, чтобы ваша статья была размещена на высококачественном сайте, вам нужно убедиться, что ваш контент актуален. Забудьте о неинформативных статьях и рерайтинге. Чтобы ваши гостевые посты были приняты на уважаемых сайтах, потратьте время на исследование, полировку и доработку ваших статей. В противном случае вы либо получите отказ, либо ваша статья будет размещена на бесполезном сайте.
Ценный, стоящий, интересный, привлекающий внимание и развлекательный. Подходит ли ваш контент под эти критерии? Если нет, то это низкосортный гостевой пост.
Помните, что сайт, который вы выбрали для гостевого постинга, должен быть связан с вашей отраслью. Самый простой способ найти сайты для гостевого постинга — просто загуглить самые популярные ключевые слова для вашей ниши. Как только вы соберете список из 100 сайтов, посетите их и узнайте, принимают ли они гостевые посты.
Совет: Большинство уважаемых сайтов имеют правила размещения гостевых постов. Старайтесь выбирать те, у которых они есть. Это означает, что владельцы сайтов тщательно подходят к размещению гостевых постов и с большей вероятностью будут по достоинству оценены поисковыми системами.
AI Mash
3. Конкурентное сотрудничество: Не стесняйтесь делиться
Пока ваш отдел маркетинга работает над тем, чтобы обогнать конкурентов, подумайте о том, чтобы завести друзей. Объединив свои маркетинговые усилия с конкурентом, вы можете получить потрясающие возможности для обратной ссылки.
Конечно, продвижение чужого бизнеса может показаться контрпродуктивным. Однако конкурентное сотрудничество дает множество преимуществ. Хотя вы, возможно, еще не готовы сделать своих врагов постоянными партнерами, вы можете начать с такого малого, как обратная ссылка.
Свяжитесь с вашим конкурентом и спросите о сотрудничестве в области обратной перелинковки. Чаще всего вы услышите положительный ответ. Когда вы выбираете конкурентное сотрудничество, вы должны быть готовы следовать правилам вашего врага. Возможно, вам придется создать пост в блоге, связанный с продукцией конкурента, или разместить его обратные ссылки на ваших целевых страницах. Все условия являются предметом переговоров.
Совет: просто будьте осторожны в выборе компаний, с которыми вы хотите работать. Не связывайтесь с прямыми конкурентами. Но, например, сервисы по созданию презентаций могут сотрудничать с SaaS по созданию изображений и видео.
AI Mash
4. Корпоративные профили: Медленно, но верно
Получение быстрых результатов от стратегии линкбилдинга — это хорошо. Но иногда нужно выбрать медленный путь, чтобы достичь желаемого результата. Одним из таких способов является создание корпоративных профилей. Разместите информацию о своем бизнесе везде, где можно получить органическую поддержку. Начните со следующих источников:
- Google Адреса
- Яндекс.Справочник
- AI Mash
- A2is
- In-Scale
- OtzyvMarketing
Везде, где вы размещаете информацию о своем бизнесе, вы даете ссылки на свой сайт. Это хороший способ повысить эффективность вашей маркетинговой кампании и отличный способ привлечь к себе внимание.
Совет: Начните с бесплатных сервисов размещения объявлений. Чаще всего они не менее эффективны, чем платные
AI Mash
5. Сайты отзывов: Автоматическая обратная ссылка
Отзывы клиентов и свидетельства очень ценны для любого бизнеса. Если вы готовы делать такие отзывы, вы можете получить автоматические обратные ссылки без особых усилий. Конечно, вам придется потратить время, чтобы создать действительно ценные отзывы «клиента». Но время потраченное на такую обратную ссылку безусловно себя окупит.
6. Опросы и статистика: Работает без просьбы
Если вы хотите, чтобы другие сайты ссылались на ваш, вы можете провести опросы и исследования. Если ваше исследование или опрос предоставит ценную информацию для игроков вашей отрасли, вы сможете получить сотни обратных ссылок, даже не прося об этом. Делитесь результатами своих опросов и исследований на каналах социальных сетей, сайтах, в гостевых блогах и т. д. Чем шире вы их распространите, тем больше обратных ссылок вы сможете получить.
Совет: Исследование не обязательно должно быть огромным и включать тысячи участников и экспериментов. Вы можете провести локальное исследование в своей компании или среди своих клиентов. Даже небольшое исследование — это то, чем могут воспользоваться игроки отрасли.
AI Mash
7. Инфографика: Заставьте её сиять
Инфографика — это отличный способ получить органические обратные ссылки с минимальными затратами. Фактически, все, что вам нужно сделать, — это найти подходящего дизайнера инфографики.
Если вам удастся создать нечто информационно насыщенное и очень ценное для ваших клиентов и конкурентов, инфографика может стать основным маркетинговым инструментом вашей кампании. Информация в сочетании с развлечением работает всегда.
Совет: Вы можете продвинуть свою лучшую инфографику, попросив владельцев сайтов разместить ее у себя.
AI Mash
8. Проверьте конкурентов: Станьте подражателем
Если вы все еще не знаете, как создавать обратные ссылки, мы рекомендуем следить за конкурентами. Существует множество инструментов для проверки обратных ссылок, позволяющих выяснить, какие сайты ссылаются на ваших конкурентов.
Все, что вам нужно сделать, — это составить список таких сайтов и отправить им предложения. Это могут быть гостевые посты, инфографика, возможность сотрудничества с конкурентами и многое другое.
Быть подражателем — совершенно нормально в мире SaaS-маркетинга. Как только вы создадите успешную стратегию обратных ссылок, какой-нибудь SaaS-стартап обязательно проверит, какие источники ссылаются на ваш сайт.
Совет: Не делайте поиск ссылок на конкурентов единственным источником возможности для обратной ссылки. В противном случае вы никогда не сможете обогнать конкурентов.
9. Работайте с блогерами: Будьте готовы платить
Поиск авторитетных людей в своей нише и обращение к ним с просьбой продвигать ваш бизнес — одна из старейших маркетинговых стратегий. Она прекрасно работает в отношении обратных ссылок.
Вы можете предлагать ценную информацию блогерам и другим авторитетным специалистам в обмен на обратные ссылки. Или можно пойти еще дальше и платить за ссылки на ваш сайт.
Конечно, никто из инфюенсеров не будет ставить ссылки на бесполезный контент. Поэтому, сначала создайте что-то качественное, чтобы вы могли предложить им в обмен на ссылку.
Совет: Блогеры постоянно меняются. Следите за тенденциями, чтобы держать руку на пульсе и не упускать потенциальную аудиторию.
Заключительные мысли
Несмотря на то, что обратная связь для SaaS-компаний несколько отличается от привычной для других компаний, общие правила остаются неизменными. Начать следует с создания высококачественного контента, а затем найти места для его размещения. Чем более качественный контент вы можете предложить, тем больше вероятность получения обратных ссылок. Найти источники, которые могли бы ссылаться на ваш сайт, бывает непросто. Воспользуйтесь приведенным выше руководством, чтобы принять правильное решение для своей стратегии построения ссылок.
